中兴成为此次中国电信C网招标的赢家。以实际行动驳斥上一阶段各种市场传言，并表明运营商并不是一味看中价格，设备商的实力才是招标的关键。传言必定会不攻自破，但传言的巨大影响力却足以证明此次C网招标的重要性。因此，投资者对中兴此役的表现高度关注，表明这不仅是一场普通的市场竞争，也许多年后这次的C网招标有望成为制造商们实力的分水岭。

争夺大战一触即发

此次中国电信CDMA在三大移动网络投资中率先招标，预计TD－SCDMA二期投资将在8月底进行，WCDMA也将于年底前展开招标。显然，在电信业需求结构调整的格局下，移动通信市场的快速增长，已令中兴华为等本土设备商有望成为最大受益者。

中兴和华为之争由来已久，但也正是有这二家势均力敌的对手，才给我国通信制造业增加了竞争亮点。随着重组工作的推进，网络规模建设密集期预计将集中在2008年第四季度至2009年。国泰君安预计，2008年－2010年电信业投资分别为2675亿元、3459亿元、3328亿元，分别同比增长24．8％、29．3％、－3．8％；其中毛利率最高的无线系统设备投资增幅显著，分别同比增长45．5％、61．3％、－3．6％，两家制造商的竞争必将升级。

如此大规模的网络建设，对制造商而言将是产生质变的重要契机。任何一家制造商拿下如此巨额的大单，都将改变市场竞争格局，因此，中兴和华为都铆足了劲。但如果华为如传言般以低价参与C网招标，无论华为能否成为最大赢家，这一举动都将对其它企业以及整个产业链产生影响，且以负面影响为主。

困难远超预期

业内人士分析，本轮招标将在中兴、华为、阿朗、摩托罗拉、北电、三星之间展开竞争，其中最有希望的则为中兴、阿朗和华为，预计这三家有望拿下70％的市场份额，而中兴最被看好：以2007年为例，中兴在国内CDMA市场份额高达32％、阿朗占22％、华为则不到5％；中兴在全球市场份额高达50％、阿朗占26％、华为占12％。此外，中兴连续2年保持合同数量全球第一。

中兴通讯总裁殷一民表示：“CDMA作为中兴通讯战略化目标将不可或缺，我们要坚定走下去。”虽然中兴在CDMA的市场份额上具备较大优势，但要在三强之争中脱颖而出还是比较困难，阿朗是老牌国际制造巨头，虽然近年市场份额在下降，但作为传统的CDMA制造商具有扎实的技术和市场基础；而华为虽然优势集中在WCDMA，但在全球C网运营商纷纷将LTE确定为下一步演进路径的情况下，华为在LTE上的独特实力备受青睐，此外，华为2007年在全球的CDMA2000 1x EV－DO新增合同数达42个，占业界新增合同数的40％左右，充分展示了其竞争实力。

中金公司认为，预计月底前C网签单才能明确，中兴有望获取30％—40％的市场份额。虽然招标工作没结束，具体的情况还不明确，但是中兴拿下这一比例的市场份额也存在一定的可能性：首先，中兴在CDMA终端上具有优势，这能解决C网终端相对较弱的现状，中兴在CDMA终端的份额达到20％；其次，中兴在全球C网建设中处于上升势头，美咨询机构EJL无线报告《2008年第二季度全球基站合同分析》显示，全球二季度68单无线合同中CDMA新增12单，中兴通讯独占其中的10单，彰显了强大的市场竞争力；第三，中兴在EVDO领域技术先进，EVDO是CDMA体系下的3G制式，中兴二季度在全球拿下的10单CDMA建设合同中有8单属于EVDO，恰巧本次中国电信招标的均属CDMA 1X EVDO设备，这正是中兴优势所在。据了解，基于中兴已在国内CDMA市场占有32％的市场份额，因此对竞标结果期望很高，但仍然有两点担心，一是运营商出于平衡几家设备商的考虑，不会允许某家制造商形成独大局面；二是，竞争对手有可能大打价格战，这一点在传言中表现明显。

多线出击谋发展

作为国内制造商的领军企业，中兴的3G发展路线是多线出击为主，并未将前途全都押宝在CDMA上，三大标准都在其发展规划中，这也是成熟的跨国制造商所必须具备的视野和能力，以多线出击的方式力图最大限度地分享3G盛宴。据中兴透露，其全球CDMA用户容量高达1．5亿，稍高于阿朗所公布的1．45亿用<